03丨传统微商代理模式为什么走向末路

2018-11-14

上一讲,我们分析了为什么微信是社交商业的第一媒介。我们的第三讲,将为大家分析一下,为什么传统的微商代理模式已经开始走向穷途末路。


说到微信社交电商,很多人会联想起前几年风生水起的微商。


早期的微商偏向于代理模式。


因为代理模式可以在短时间内,发展众多的销售渠道,让企业的产品进行最大程度的传播,这也是微商能够迅速发展的一个重要原因。


但是在业务发展的过程中,很多企业开始把注意力更多的集中在发展代理,而忽略了产品本身的价值塑造。


的确,相对于卖产品来说,发展代理赚钱的速度更快。


在这种畸形的观念下,微商经过两年的快速发展,高歌猛进的势头急转直下,整体行业销量出现断崖式下跌,代理模式发展遇到瓶颈。


而那些忽略产品只讲代理的企业往往是昙花一现,终将消失在历史尘埃中。


为什么微商代理模式会做不下去?


我们总结出微商代理模式的九大陷阱,做过微商代理的朋友,可以对号入座,看看是不是中招了。


1、以利驱动的代理商没有凝聚力。

品牌厂商向代理商传达的是:只要跟着我干,就会有房有车有票子。完全是通过利益的诱导完成的团队整合,并且注意力都放在拉代理上面,真正的产品销售没有流动起来。结果就像河流一样,没有出口就会泛滥。团队没有办法真正实现财富积累,当然也就缺乏凝聚力。

 

2、将线下的代理模式照搬到线上,代理商队伍杂而不精。

品牌商在线下也会有众多的代理商和渠道商,但问题是线下是有区域保护的。直接将线下代理模式搬到线上就会产生很大的问题。


因为线上面对的是整体市场。


现在做微商的品牌商一般拥有上百个总代理,下面还有多个层级的代理。在这种发展模式下,代理队伍杂而不精,这就导致代理商的销售价格和经营手段很难控制。


3、逼迫代理囤货的销售方式,不符合市场规律,难以为继。

很多微商并没有最终解决产品的销售问题,产品总是积压在一级、二级代理手中,这样的情况持续下去,最终会导致整个业务崩盘。

我们往往只看到通过微商代理模式销售额能很快上百万,甚至上千万,但却没有想过货还囤在代理商的手中。因为代理层级越多,囤的人越多,销量就越大,但真正流通在市场上被消费者消化掉的太少,连20%都不到。

试问这样的销售方式,能够持续多久?这就是微商三个月发展起来一批,过了3个月又倒下去一批的原因。


4、层级越往下,利润越低,货越难卖。

微商群体本身就是普通大众人群,用业余的时间做微商,目的就是为了获取兼职利益。而这部分人往往拿到总代或者一代的概率是极小的,因为这需要较多的资金投入; 最终他们往往只能选择做别人的下一级代理,货难卖,利润又低,钱也难赚。


5、把熟人发展成代理,扯上利益关系。

微商的模式蔓延,把身边的朋友、闺蜜、同学拉进来一起做,是没有错的,符合社交属性,但不应该扯上很明显的利益关系;曾经同窗好友,而今成为你的代理,很明显你要从他身上赚取差价。 

最重要的是你们所做的努力一样,做的事情一样,为什么你赚得比朋友多?最终纯粹的朋友关系也会不复存在。


6、代理需要大量时间来发货和售后。

目前在朋友圈卖货的微商,基本上都属于自己填写订单发货的,有的甚至要处理非常烦琐的售后;大部分微商都是兼职,每天朝9晚5上下班,还需要抽出时间来发货和售后,不但自己苦不堪言,也难以保障服务的品质。


7、产品被代理换包,以次充好。

由于这种代理模式的层层深入,下级的货由上级决定,并非厂家直接出货,中途被某个代理换货的可能性极高。新品从厂商传递到终端耗时太长。

厂家出新品了,由总代开始往下传,各种营销手段的设置和囤货门槛的提高,使底层的代理迟迟看不到新品,等到底层的代理拿到新品的时候,总代又开始出货另一款新品了。


8、代理与代理之间货款安全问题突出。

代理与代理的结算方式,目前一般的微商就是支付宝直接转账或者银行卡汇款,没有担保交易,货款安全是个非常大的问题,即使是再信任的人,面对巨大的金额时也有可能无法抵抗。


9、盲目代理。

被洗脑的多,盲目做代理的多。不少人见别人通过微信赚钱,所以便开始从事微商,结果却并不如预期的那样。

导致这种情况发生的原因主要有两个:

一、被厂家洗脑

不少三无产品为了扩大市场不断地搞全国代理的微信群,定期举办交流会,不断地洗脑、鼓舞士气。

二、被利益诱惑

不少人误以为微商很简单:转发一下厂家的微信就有人下单了,就让他打货款。然后汇给厂家, 厂家负责发货,之后从中提成。

其实哪有这么简单?

有句玩笑说:

自从做了微商代理之后,发现自己越来越漂亮了


因为产品卖不出去,只有自己用了。传统微商以发展代理为目标的模式是无法持续发展的,它的淘汰是时代发展的必然。


我们要认识清楚,真正的微信社交电商一定是以零售为主要目的,商业的本质是供与求,在新时代下微信社交电商只是让供求之间的连接变得更直接和简单了。



第三讲内容就到这里了,下一讲,我们会为大家介绍微信社交电商的底层逻辑,裂变与复购。


更多精彩内容欢迎关注微信公众号社交电商学苑(shejiaodianshang01),我们下期再见!

 

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